Palmear

سوسة النخيل الحمراء تأكل الشجرة من الداخل. وحين يظهر الضرر من الخارج، تكون الشجرة قد انتهت غالبًا. Palmear يغرس إبرة استشعار في الجذع، ينصت، ثم يمرّر الصوت على نموذج ذكاء اصطناعي ليحدّد إن كان في الداخل شيء حيّ.

صمّمتُ تطبيق الموبايل الذي يشغّل هذا الحسّاس، عبر تدفّقين: تدفّق التسجيل الذي يمرّ به المزارع الجديد، وتدفّق التطبيق الذي يستخدمه في الحقل بعد ذلك.

أن تشرح حسّاسًا لشخص واقف في مزرعة

معظم مشكلة التسجيل فهم، لا إدخال بيانات. فمن ينزّل هذا التطبيق غالبًا لم يستخدم حسّاسًا صوتيًا في حياته. لذلك يفتتح التدفّق بتسمية المهمّة بلغة بسيطة، أنصِت إلى أشجارك، ثم يعرض الخطوتين الماديّتين قبل أن يطلب أي شيء: اغرس الإبرة في الجذع، ثم افحص بالذكاء الاصطناعي. الفهم أولًا، والحساب ثانيًا.

تسجيل يبيع

الجزء غير المعتاد في هذا المشروع أن التسجيل قناة بيع أيضًا. فبينما يُعدّ المزارع حسابه، يسأله التطبيق عمّا يحتاجه أصلًا: حجم المزرعة بعدد الأشجار، والدولة، والمدينة، ثم يضع العتاد والاشتراك في التدفّق نفسه: الحسّاس، والخطة السنوية، والتوصيل، بمجموع واحد ودفعة واحدة.

بهذا يصل العميل المحتمل مؤهَّلًا سلفًا. الفريق يعرف حجم المزرعة وموقعها قبل أن يكلّمه أحد، والمزارع يستطيع الشراء دون مغادرة التطبيق أو انتظار مكالمة.

نحو 20% من العملاء المحتملين القادمين من التطبيق يتحوّلون إلى مبيعات مباشرة، وصار التطبيق مصدرًا للعملاء بحدّ ذاته، لا مجرّد أداة تُسلَّم للعميل بعد الشراء.

تطبيق الحقل

بعد الإعداد، يصير التطبيق أداة عمل. كل قراءة تُوسَم بموقعها على خريطة المزرعة وبحالة واضحة: غير مكتشَف، مشتبه به، مكتشَف، فتُنتج جولة واحدة في المزرعة خريطةً لمواضع المشكلة فعليًا. ودليل الجهاز والاشتراك والدعم على بُعد نقرة من الشاشة الرئيسية، لأن من يستخدم هذا التطبيق يقف في الهواء الطلق وجهازه في يده.